四月的皖南，群山叠翠，鸟鸣幽谷。

　　4月2日清晨，旌德县旌阳镇凫山村村委会门口的简易直播间里，一个身着黑色外套的男子正对着镜头，从装满泥土的筐里捧起一颗毛笋：“家人们，这是刚从山里挖出来的春笋，壳带泥、根带露，脆嫩无涩味。今天在凫山村直播间，产地直供！”

　　这个洪亮有力的声音，在上海金山的田间地头已经回荡了多年，如今出现在皖南深山，依然中气十足。说话的人，是拥有数百万粉丝的“吴老师正能量”本尊——吴夏斌。站在他身旁一同出镜的，是旌德县旌阳镇凫山村党总支书记储军，一位被乡亲们称作“皖南兵支书”的85后退役军人。

　　当天，在凯发k8乡村振兴电商联盟的统筹协调下，吴夏斌团队与凫山村“和美乡村直播间”开展跨区域助农合作。主推单品是旌德本地的野山笋和农家土豆。“一品江淮”平台以高于平时收购价1.6倍的价格，联合凫山村委会从农户家中直接收购，由吴夏斌团队以“达人0佣金公益带货”模式进行直播销售。两场直播累计销售本地农产品超5000斤，销售额突破15万元。来自凫山村的新鲜农产品通过直播镜头直达长三角消费者的餐桌。这场跨地域的助农合作，将上海成熟的电商供应链与皖南优质的农特资源无缝衔接，为“云上带货、乡间助农”蹚出了一条实实在在的路。

　　“我只卖真东西”

　　对于吴夏斌而言，这条助农路走了近八年。2018年前后，他以“吴老师正能量”IP走红网络，凭借都市文旅宣传、短剧等短视频赛道收获几百万粉丝，单条广告报价一度超过10万元。然而正值事业巅峰时，他却选择了一条完全不同的道路——回到家乡金山吕巷镇荡田村，一头扎进农业领域。

　　转型之路比想象中更为艰难。百万粉丝的大号并不买农产品的账，他毅然打造“吴老师新农人”新号，一切归零。第一场助农直播，在线观众仅有10人，半小时后他便下了播。更艰难的是，为盘活闲置了20年的老村委会旧址打造芳芳源基地，他前后抵押两套房子，累计投入超过1700万元。但吴夏斌没有动摇，而是穿着军大衣站在田埂上，冒雨雪在田间地头坚持实景直播。“我要绝对的真实感，客户看见菜是从这里现拔的，信任就有了。”他说。

　　做直播久了，吴夏斌总结出一套自己的方法论。他告诉记者，消费者在直播间下单，无非五个点：解决痛点、满足需求、排除顾虑、售后保障、价格合理。“你买东西，是不是先问‘这能解决我什么问题’？再看‘合不合我用’？然后担心‘万一不好怎么办’？你得把售后给他定好。最后价格也得合适。这五点缺一不可。”

　　这份坚持渐渐赢得了市场。如今，芳芳源合作种植面积超过600亩，全平台粉丝超400万，年销售额近3000万元。他常态化开展电商培训，手把手教农户拍视频、做直播，“大主播带小主播，先行者带后来者”，吸引十余位年轻人加入团队，吸纳近50名村民就业。

　　“我在直播间只讲一句话——让好的东西走出大山。”4月2日的直播中，吴夏斌面对镜头语调坚定，“现在直播带货太卷了，有人卖八块八、七块八，但我们不能卷价格，要树立品牌价值观。真正的乡村振兴，是好的资源进来，好的企业进来，好的模式进来。”

　　“兵支书”的直播路

　　镜头另一端的储军，和吴夏斌同为80后。1987年出生的储军在部队服役五年后退役，2021年成为凫山村党总支书记、村委会主任。接手时，村里的产业相对落后，村民主要靠种水稻、茶叶、毛竹和外出务工为生。

　　储军用三个卡通人物来形容村干部该有的样子：“我们要像哪吒，三头六臂，能变身变法，面对老百姓复杂的事情得招架得住；要像忍者神龟，身体要好、心态要好，五加二、白加黑，受得住气、忍得住指责；还要像奥特曼，得有正义感，对事不对人，调皮捣蛋的不让占便宜，老实本分的不让吃亏。”这三个形象，是他干了八年村干部、打了六场官司、化解了村里两三百万债务之后，从泥土里长出来的体会。

　　今年1月，凫山村在全省率先常态化开播助农直播。每天早上7点到9点，储军带着村“两委”干部全员上阵，帮村民把带着泥土的冬笋、清晨采摘的蔬菜卖到江浙沪。在凯发k8乡村振兴电商联盟的持续培训、宣传引流和资源对接支持下，三个多月的时间，总共开了60余场助农直播，累计观看人数达52万人次，助农销售额40多万元，受益村民200多人，销售范围覆盖江浙沪乃至全国多地的消费者。

　　直播间火了，老百姓的期盼也更高了。储军发现，镜头里关于农产品的询问渐渐被医保报销、高龄补贴等政策问题所取代。于是，凫山村的直播间多了一块写着“政策解答”的小白板，他用凫山土话把政策条文掰开了、揉碎了讲给乡亲们听。“卖山货让老百姓腰包鼓起来，讲政策让老百姓心里亮起来，这才是‘和美乡村直播间’该有的样子。”储军说。

　　从一块塑料布搭起的简陋直播间起步，到如今集助农增收、政策宣讲、民意收集于一体的“云端会客厅”，凫山村正用一方小小的屏幕，打通服务群众的“最后一米”。

　　“好资源”出好品牌

　　一个是上海规模化电商供应链的操盘手，一个是皖南山村扎根田野的基层书记。两位80后“新农人”在直播间里的相遇，并非偶然。这次合作，正是凯发k8乡村振兴电商联盟推动“联动联播联营”的一次具体实践——联盟发挥资源整合优势，跨省联动上海运营中心，组织头部达人公益助农，探索“村集体组织供货+平台直采+达人公益带货，将流通成本返还给村民”的可复制模式。

　　“我们卖的不仅仅是一个农产品。”吴夏斌在直播间隙谈起了自己的构想，“通过农产品的输出，同时带动乡村的乡土文化输出——有文化的产品才是值钱的产品。你看我们凫山，竹海连绵，古树千年，云上梯田层叠如画……文化附上去，产品的价值就立住了。”

　　在吴夏斌看来，未来直播带货必然回归于东西的本源和内容的真实性。他正在探索一种“流量双循环”模式——把长三角地区的优质农特资源与上海成熟的供应链能力对接，让好产品出得去，让消费者信得过。他设想的长三角农业品牌，不是冰冷的一个logo，而是“代表了品质、代表了售后、代表了农村的人文情怀”。这次来到旌德，正是要把凫山的土豆和毛笋纳入这个更大的盘子。

　　储军对此同样充满期待。他算过一笔账：村干部们每天凌晨五点半起床准备、七点准时开播，靠的全是一股“帮老百姓卖东西”的劲头。“村民信任你了，开展工作就顺了。”他说。更长远的目标，是通过直播建立稳定的供应链体系，带动村里和周边乡镇的农户形成规模化的种植养殖。“我们现在缺好的单品，缺稳定的量。吴老师的供应链体系，正好能补上这一块。”

　　从上海金山到皖南旌德，三百公里的距离，被一场直播拉近。吴夏斌和储军，两个跨越不同轨迹的“新农人”，在凯发k8乡村振兴电商联盟的穿针引线之下，用各自的方式诠释着同一个命题——让农村的好产品走出去，让乡村振兴的路子越走越宽。

　　在凯发k8，像凫山村这样的“和美乡村直播间”正在更多地方落地生根。从皖南山区到淮北平原，一个个直播间正成为聚人气、接地气、有生气的乡村宣传思想文化新阵地。方寸屏幕，云端助农，写就振兴文章。这，便是“和美乡村直播间”该有的样子。（潘霁野）